Mercado Ads no Mercado Livre: como cobra e quanto sobra

No Mercado Ads, a publicidade do próprio Mercado Livre, você paga por clique recebido, não por venda. E a cobrança não aparece no detalhe de nenhuma venda: ela se acumula na seção Faturamento e é paga na fatura mensal do Mercado Livre, então um anúncio pode parecer lucrativo na venda e dar prejuízo no mês. O formato de quem vende é o Product Ads, e o preço do clique não é tabelado: sai de uma disputa entre anúncios. Num anúncio de exemplo de R$ 149, o lucro zera quando o ACOS, a parte do preço que foi para a publicidade, passa de 32,3%.

Este texto abre essa conta linha a linha e mostra onde a publicidade aparece até sair do seu saldo. As regras foram conferidas em setembro de 2026 na central de ajuda do Mercado Livre, na Central de Vendedores e no blog do Mercado Pago. O preço, o custo do produto, o imposto e os números de clique do exemplo são inventados; a tarifa e o frete são os oficiais.

O que é o Mercado Ads, e o que é o Product Ads

Mercado Ads é o nome da área de publicidade do Mercado Livre. O blog do Mercado Pago a descreve como "a plataforma de publicidade nativa do Mercado Livre", e ela tem mais de um formato: o Product Ads para vender, e os banners de Display e Brand Ads, pensados para marca, em lugares como a página inicial.

Para quem vende no Mercado Livre, o formato do dia a dia é o Product Ads, que aparece no painel como Publicidade. Pela Central de Vendedores, o anúncio patrocinado aparece "nos primeiros resultados de busca" e também dentro dos anúncios de outros vendedores, sempre com a palavra "Patrocinado". Para ativar, a ajuda sobre anúncios patrocinados explica que, na primeira campanha, o Mercado Livre seleciona as suas melhores publicações para ativá-las automaticamente e recomenda um orçamento médio diário. Com campanhas já criadas, você ativa ou adiciona anúncios pela lista de anúncios da campanha, e a mesma página diz que "essa alteração será aplicada imediatamente". Dá para criar campanhas manuais, pausar e acompanhar os resultados.

O anúncio patrocinado é o mesmo anúncio que você já tem. A publicidade muda onde ele aparece e o que você paga por isso. O preço, a tarifa de venda e o frete continuam iguais.

Quanto custa anunciar no Mercado Livre Ads: por clique, e o orçamento é média

Quanto custa depende de quanto você decide gastar: você define um orçamento diário médio e o Mercado Livre cobra cada clique dentro dele. O que pesa no lucro é o gasto dividido pelas vendas.

Você paga por clique. O blog do Mercado Pago explica que "as impressões (exibições do anúncio) são gratuitas" e que você só paga quando alguém clica. A ajuda sobre a cobrança do Product Ads completa: o valor "pode variar diariamente conforme a quantidade de cliques que seus anúncios patrocinados receberem". Clique que não vira venda também é cobrado.

O preço do clique não é publicado. A cada busca, os anúncios patrocinados disputam as posições, e a ajuda sobre quais anúncios aparecem primeiro diz que o algoritmo escolhe pela "melhor combinação entre relevância e ROAS Objetivo". ROAS é a sigla de Return on Advertising Spend, o retorno em vendas por real de publicidade, e o ROAS Objetivo é o retorno que você pede à campanha. O blog do Mercado Pago acrescenta que o valor do clique "não é fixo e varia conforme a categoria, a concorrência e a relevância do termo buscado". Não existe tabela oficial de CPC, o custo por clique, para consultar antes de ligar, e nenhuma das páginas oficiais citadas aqui publica um valor mínimo.

O orçamento diário é uma média, não um teto por dia. Aqui as duas páginas oficiais falam de jeitos diferentes. A nota da Central de Vendedores diz que você "nunca excede seu limite". A página de ajuda da cobrança explica como esse limite funciona: o orçamento "funciona como uma média diária", o que sobra num dia pode ser usado em dia de mais demanda, e em dias específicos o gasto pode superar o orçamento diário, mas o gasto médio diário de um período de 30 dias não passa do valor que você definiu. Se você definiu R$ 20 por dia, um dia com R$ 30 de gasto não é erro, desde que a média de 30 dias fique nos R$ 20.

A cobrança chega um dia depois do clique. Pela mesma página, "a cobrança gerada na quarta-feira corresponde aos cliques da terça-feira".

Onde a cobrança do Mercado Ads aparece, e quando ela sai da sua conta

A cobrança do Mercado Ads aparece na seção Faturamento e na fatura mensal do Mercado Livre. O Mercado Livre desconta a tarifa de venda e o frete em cada venda, e os dois aparecem no detalhe dela. A publicidade é pós-paga: ela se acumula até a fatura fechar, como o custo de armazenagem do Full.

As fontes de cada linha: a ajuda sobre onde ver os custos de publicidade diz que eles ficam na seção Faturamento, que são pagos "no fechamento da sua fatura mensal" e que dá para acompanhar o acumulado diariamente em "Movimentações do período atual". A página do processo de faturamento diz que o Mercado Livre fatura "todas as tarifas geradas por suas vendas, cobranças e outras operações uma vez por mês", que você tem 5 dias para pagar e que, no débito automático, o valor total é debitado 2 dias depois da emissão. O débito automático pode ser pelo saldo do Mercado Pago ou pelo cartão de crédito; se o saldo não cobrir tudo, o Mercado Livre debita o que houver e avisa por e-mail para pagar o resto por outro meio. A mesma página traz o prazo da nota: quem pediu a emissão recebe as notas "nos próximos 10 dias após o fechamento do faturamento".

No Mercado Pago, a publicidade chega misturada. O débito é do total da fatura, com a publicidade somada às outras tarifas pós-pagas do mês, numa saída só. No relatório de Liberações, o glossário oficial descreve a coluna do código de origem, EXTERNAL_REFERENCE, como o número do pedido ou do envio, ou um código do próprio vendedor quando há integração externa, e avisa que ela pode vir vazia em casos como o pagamento de fatura. Quem olha só o extrato vê a saída, sem saber de qual anúncio ela veio. O que cada coluna do relatório mostra está no texto sobre o extrato do Mercado Pago.

Para o contador, é outra nota. A ajuda sobre as notas fiscais explica que as "tarifas de publicidade ou contratação de anúncios" são faturadas por outra empresa do grupo, a IBAZAR.COM. ATIVIDADES DE INTERNET LTDA, enquanto as tarifas de venda e de envio vêm da EBAZAR.COM.BR. LTDA. Quem pediu a emissão recebe notas separadas.

A conta de um anúncio de R$ 149 com Mercado Ads, linha a linha

Os valores de preço, custo do produto, imposto, preço do clique e quantidade de cliques são inventados. O anúncio é um Clássico de R$ 149, numa categoria com tarifa de 12% (dentro da faixa oficial de 10% a 14%), produto novo, pacote de 0,5 a 1 kg, reputação verde e Envios do Mercado Livre. O custo do produto é R$ 55 e o imposto, 6% sobre o preço.

Primeiro a venda sem publicidade:

Agora a publicidade. Digamos que o clique saia, em média, a R$ 0,75, e que o anúncio venda uma vez a cada 25 cliques. O custo de publicidade de cada venda é o gasto dividido pelas vendas: 25 cliques vezes R$ 0,75, R$ 18,75.

Os R$ 18,75 não aparecem no detalhe dessa venda. A venda mostra R$ 149 de preço e os descontos de tarifa e frete. A publicidade entra depois, na fatura do mês, somada à de todos os outros anúncios.

Se o mesmo anúncio precisar de 70 cliques para vender uma vez, com o mesmo preço de clique, a publicidade por venda sobe para R$ 52,50 e a venda fecha com R$ 4,37 de prejuízo.

O que é ACOS no Mercado Livre, e a partir de quanto ele come o lucro

ACOS é a sigla de Advertising Cost of Sales, custo publicitário das vendas. A página oficial do Mercado Livre define como "um percentual que reflete a relação entre seu investimento em publicidade e a receita gerada", com o exemplo: R$ 100 investidos que geraram R$ 1.000 em vendas dão ACOS de 10%. Dos R$ 1.000 vendidos pela publicidade, R$ 100 foram para pagar a publicidade.

No exemplo acima, R$ 18,75 de publicidade numa venda de R$ 149 dão ACOS de 12,6%.

O ACOS divide pelo preço cheio. Dos R$ 149 do exemplo, só R$ 48,13 eram seus antes da publicidade. Tarifa, frete, produto e imposto já tinham levado o resto. Um ACOS de 12,6% parece pouco, mas nesse anúncio de exemplo os R$ 18,75 consomem 39% dos R$ 48,13 que sobravam.

Daí sai o ACOS de empate, o número que decide se vale ligar a campanha: a sobra por venda antes da publicidade dividida pelo preço. No exemplo, R$ 48,13 dividido por R$ 149 dá 32,3%. Com ACOS abaixo disso, o anúncio dá lucro. Acima, cada venda pela publicidade tira dinheiro do caixa. No cenário dos 70 cliques, o ACOS vai a 35,2%, e é por isso que a venda fecha negativa.

Dá para pensar o mesmo empate em cliques: com o clique a R$ 0,75, R$ 48,13 pagam 64 cliques. Se o anúncio precisa de mais que isso para vender uma vez, a publicidade custa mais do que a venda deixa.

O ACOS de empate muda de anúncio para anúncio, porque a sobra muda. Um produto de margem alta aguenta um ACOS que quebraria um de margem baixa. E, pela própria definição, o ACOS compara publicidade com receita: o custo do produto e o imposto não entram nele.

A regra para quem já anuncia: o ACOS de empate que você calculou é de um anúncio, e o ACOS que você encontra na conta é o da campanha, numa coluna da tabela de campanhas. No bloco de métricas do topo da página de Publicidade quem aparece é o ROAS, que é a mesma conta invertida: 1 dividido pelo ROAS dá o ACOS.

Uma campanha tem uma lista de anúncios dentro, pela ajuda sobre anúncios patrocinados, então o ACOS dela é uma média, e a média não diz se aquele anúncio passou do empate. Para ficar na mesma base, pegue o gasto com publicidade daquele anúncio e o que ele vendeu pela publicidade, e divida o gasto pelas vendas: esse é o ACOS dele, e é ele que vai ao lado do seu empate. Os 32,3% acima são do anúncio de exemplo e não servem de teto para o seu. Acima do empate, a publicidade, na média, tira dinheiro. As saídas são pausar o anúncio ou, numa campanha manual, subir o objetivo da campanha, que a ajuda chama de ROAS Objetivo e a tabela de campanhas mostra como ACOS Objetivo, para acima do ROAS de empate, que é 1 dividido pelo ACOS de empate: no exemplo, 1 dividido por 0,323, cerca de 3,1x.

Na campanha automática não há ROAS Objetivo para ajustar: pela nota da Central de Vendedores sobre ROAS, ali "a plataforma gerencia o ROAS automaticamente", e o ROAS Objetivo aparece ao criar ou editar uma campanha manual. Então, na automática, a saída é pausar o anúncio ou levá-lo para uma manual.

O ROAS Objetivo é uma meta que o algoritmo usa para decidir onde o anúncio aparece, não uma garantia de retorno, e vale para a campanha inteira. Depois de mexer, confira o ACOS que de fato saiu. Bem abaixo do empate, há espaço para gastar mais nele, com uma ressalva: parte das vendas atribuídas à publicidade poderia ter saído pela busca normal, sem clique pago.

Três termos vizinhos, pelo glossário oficial de métricas e pela ajuda do Mercado Livre:

• ROAS é o inverso do ACOS: quanto volta em vendas por real investido. ROAS de 2x quer dizer R$ 2 vendidos por R$ 1 de publicidade, o que equivale a ACOS de 50%. No exemplo, o ROAS é de 7,95x.
• ROAS Objetivo é o retorno que você pede à campanha. A página sobre quais anúncios aparecem primeiro explica que, com um ROAS Objetivo mais alto, "provavelmente apenas seus anúncios mais relevantes" conseguem gerar retorno, e que, com um mais baixo, os anúncios podem alcançar mais compradores.
• Vendas por Product Ads contam as diretas, quando a pessoa clica e compra aquele produto, e as indiretas, quando clica no anúncio mas compra outro produto seu. A venda indireta tem outra margem, e o ACOS de empate que você calculou vale para as vendas daquele anúncio. Antes de comparar o resultado de uma campanha com ele, veja quantas das vendas foram diretas.

Antes de ligar a campanha ou de aumentar a verba: três números

1. A sobra por venda de cada anúncio, antes da publicidade: preço menos tarifa, frete, produto e imposto. A tarifa da sua categoria está na tabela de comissão do Mercado Livre, e o frete da sua faixa, na tabela de frete. A conta inteira de uma venda, do preço ao valor liberado, está no texto sobre quanto o Mercado Livre cobra por venda.
2. O ACOS de empate: essa sobra dividida pelo preço. É o teto que a campanha não pode passar.
3. O gasto do mês na fatura, conferido em Faturamento, contra o que o painel de Publicidade mostrou. É o valor que efetivamente sai do seu saldo. Alguma diferença nas pontas do mês é esperada: pela ajuda da cobrança, a cobrança de um dia corresponde aos cliques da véspera, então os cliques do último dia do período podem ser cobrados já no período seguinte.

Como saber o lucro real de um anúncio com Mercado Ads

Com um anúncio, a conta acima cabe num papel. Com um catálogo inteiro, ela muda toda vez que você mexe no preço, o frete troca de faixa ou o custo do produto sobe, e a publicidade precisa entrar na conta de cada anúncio. É essa conta, anúncio por anúncio e com a publicidade dentro, que o módulo de Anúncios do Terazi abre.