Precificação no Mercado Livre: a conta do preço com lucro

Na precificação de um anúncio no Mercado Livre, some o que você paga em reais por unidade (produto, embalagem e frete) e divida por 1 menos a soma dos percentuais cobrados sobre o preço (comissão, imposto, publicidade e a margem que você quer). Num exemplo com valores inventados, R$ 73,85 de produto, embalagem e frete, com 38% de percentuais, dão R$ 119,11, e esse preço deixa 15% de margem. Somar os mesmos percentuais em cima do custo daria R$ 101,91, e a margem cairia para 4,5%.

Essa conta engana em dois pontos: o frete, que muda com o próprio preço, e o degrau de R$ 79, a partir do qual quem oferece o frete grátis é você. As faixas de tarifa, a tabela de frete e as regras foram conferidas em setembro de 2026 na central de ajuda, na Central de Vendedores e na documentação para desenvolvedores do Mercado Livre, no glossário do relatório de Liberações do Mercado Pago e na Lei Complementar 123/2006. Nos exemplos, custo, imposto, publicidade, margem e o percentual exato da categoria são inventados; as faixas de tarifa e os valores de frete são os oficiais.

O que entra no preço, e como cada custo é cobrado

Os custos principais de um anúncio no Mercado Livre são sete: produto e embalagem, frete, custo fixo (só abaixo de R$ 79), comissão, imposto, publicidade e a sua margem. Os três primeiros vêm em reais; os outros quatro, em percentual do preço, e é essa diferença que decide onde cada um entra na fórmula.

Comissão. A página de custos de vender, conferida em setembro de 2026, publica a faixa: de 10% a 14% no anúncio Clássico e de 15% a 19% no Premium, conforme a categoria. O Premium inclui até 12 parcelas sem juros para o comprador, e a nota sobre as taxas da Central de Vendedores acrescenta que ele "oferece mais visibilidade". O Clássico não inclui essa opção de parcelamento. Categorias selecionadas com preço entre R$ 150 e R$ 700 pagam tarifa menor. Como achar o percentual da sua categoria está no texto sobre a tabela de comissão do Mercado Livre, e a conta de uma venda comum, com a data em que cada desconto sai, no texto sobre quanto o Mercado Livre cobra por venda.

Frete. A tabela de custos dos Envios cobra pelo peso e pelas medidas do pacote já embalado e pela faixa de preço do anúncio, e diz que o custo "se aplica a todas as vendas, mesmo que o comprador pague pelo envio". Ela vale para envios por Full, Coleta e Agências; o Flex e a logística própria seguem outra conta. Com mais de uma unidade na mesma venda, a página sobre o custo de envio manda calcular o custo de uma unidade e multiplicar pela quantidade; o kit, pela tabela dos Envios, paga um custo só. Na sua planilha, use a linha do peso do seu pacote na tabela da cor da sua reputação. As três tabelas estão no texto sobre a tabela de frete do Mercado Livre.

Custo fixo. Existe só abaixo de R$ 79. A documentação para desenvolvedores dá 2 de março como a data em que ele passou a depender da logística no Brasil, sem dizer o ano (a página foi atualizada em 3 de setembro de 2026). Na logística gerenciada pelo Mercado Livre, só o Flex cobra; com logística própria ou envio personalizado, ele é cobrado sempre. Quanto ele vale, a nota sobre as taxas diz só em parte, e sem separar por logística: abaixo de R$ 12,50, 50% do preço da unidade; entre R$ 12,50 e R$ 79, três faixas cujo valor ela não publica. O resto está no texto sobre a taxa fixa do Mercado Livre.

Imposto. Depende do regime, e aqui nenhum número serve para todo mundo. No Simples Nacional, a tabela do comércio (Anexo I da Lei Complementar 123/2006) vai de 4% na primeira faixa a 19% na última, e a alíquota efetiva sai de uma conta com o faturamento dos últimos 12 meses. Fora do Simples, a conta é outra. Peça ao seu contador a alíquota efetiva sobre o faturamento e use esse número.

Publicidade. O Product Ads, a publicidade do Mercado Ads, cobra por clique, e pela ajuda do Mercado Livre as cobranças vão para o seu faturamento, fora de cada venda. O detalhe está no texto sobre o Mercado Ads. Para caber na conta do preço, transforme esse gasto em percentual: divida o que você gastou em publicidade no mês pelo que vendeu no mês. R$ 3.500 de gasto em R$ 70.000 de vendas, de exemplo, dão 5%.

Devolução e armazenamento do Full também tiram dinheiro do anúncio, só que não em toda venda. Quem quer a margem mais perto da real põe a média deles como mais um percentual. Os dois têm texto próprio: devolução no Mercado Livre e custo do Full.

A conta do preço de venda, passo a passo

A fórmula cabe numa linha:

Preço = custos em reais ÷ (1 − soma dos percentuais sobre o preço)

A conta é de dividir porque comissão, imposto, publicidade e margem são cobrados sobre o preço final, e esse preço ainda não existe quando você começa. Os percentuais entram em decimal: 12% vira 0,12. O exemplo, com valores inventados:

• Produto de R$ 55,00 e embalagem de R$ 2,00.
• Pacote de 0,5 a 1 kg, reputação verde, envio por Coleta (sem custo fixo abaixo de R$ 79).
• Anúncio Clássico numa categoria de 12%, dentro da faixa oficial de 10% a 14%.
• Imposto de 6% e publicidade de 5% sobre o preço.
• Margem desejada de 15% do preço.

Os percentuais somam 38% (12 + 6 + 5 + 15), e o divisor fica em 1 − 0,38 = 0,62. O frete é o único custo em reais que você ainda não sabe, porque depende do preço. Então a conta tem três passos:

1. Escolha uma faixa de frete para começar. Na tabela dos Envios da reputação verde, conferida em setembro de 2026, a faixa de R$ 79 a R$ 99,99 cobra R$ 14,45 na linha de 0,5 a 1 kg. Preço = (55 + 2 + 14,45) ÷ 0,62 = R$ 115,24.
2. Veja se o preço caiu na faixa que você usou. Não caiu: R$ 115,24 está na faixa de R$ 100 a R$ 119,99, onde o frete é R$ 16,85.
3. Refaça com o frete da faixa certa. Preço = (55 + 2 + 16,85) ÷ 0,62 = R$ 119,11. Agora o preço cai na mesma faixa do frete usado, e a conta fecha.

Perto de R$ 79, faça a conta pelos dois lados do degrau. Pode haver um preço abaixo e outro acima de R$ 79 com a mesma margem, e escolher entre eles é assunto da seção do degrau, mais abaixo.

Os R$ 17,86 são os 15% do preço que você pediu. Ainda não são lucro: aluguel, salários e o resto dos custos da empresa saem dessa sobra.

O mesmo cuidado vale na hora de arredondar. A R$ 119,90, o preço continua na faixa e a sobra vai a R$ 18,47. A R$ 120,00, o frete sobe para R$ 19,05 e a sobra cai para R$ 16,35. Dez centavos a mais no preço tiram R$ 2,12 de cada venda.

Para um anúncio que já está no ar, a conta é a mesma lida ao contrário: tire do preço a comissão, o imposto e a publicidade (em percentual), depois o produto, a embalagem e o frete da faixa. O que sobra é a sua margem. No exemplo, a R$ 110,00 sobram R$ 10,85, ou 9,9% do preço. Se a sobra der negativa, o anúncio vende no prejuízo.

A planilha de precificação, coluna por coluna

Não existe uma tabela de precificação do Mercado Livre; o preço sai desta conta, uma linha por anúncio. Com o nome do anúncio na coluna A, o produto na B, a embalagem na C, o frete na D, o custo fixo na E (zero se a sua logística não cobra ou se o preço chega a R$ 79) e comissão, imposto, publicidade e margem de F a I, em decimal, o preço é =(B2+C2+D2+E2)/(1-(F2+G2+H2+I2)). Ponha numa coluna a mais a faixa de preço do frete que você usou em D. Se o preço calculado cair fora dela, troque o frete pelo da faixa nova e deixe a planilha recalcular.

A nota de precificação da Central de Vendedores descreve esse caminho em prosa: definir o preço líquido com a margem desejada e, ao incluir impostos, taxas e comissões, chegar ao valor bruto. A nota não mostra a conta. E o simulador de custos, pela nota que o descreve, pede o preço e as condições de venda e devolve uma estimativa de tarifa, custo de envio e quanto você recebe. Ele parte do preço; para sair do lucro que você quer e chegar ao preço, use a conta da planilha.

Se não quiser montar a planilha, a calculadora do Mercado Livre devolve o preço mínimo e o preço para a margem que você pedir.

Margem não é markup

Markup é quanto o preço está acima do custo. Margem é quanto do preço sobra depois de todos os custos. Um produto que custa R$ 100 e sai a R$ 150 tem 50% de markup e 33% de margem, e isso antes de qualquer tarifa.

No Mercado Livre, um erro que custa caro é tratar os percentuais como markup: somar comissão, imposto, publicidade e margem em cima do custo. No exemplo acima, isso dá (57 + 16,85) × 1,38 = R$ 101,91. Como esses percentuais são cobrados sobre o preço, que é maior que o custo, eles levam mais do que você reservou:

O degrau de R$ 79: onde o frete grátis passa a ser seu

Pela página de custos dos Envios, conferida em setembro de 2026, em anúncios de R$ 19 a R$ 78,99 "o Mercado Livre oferece frete grátis padrão", e a partir de R$ 79 "você oferece frete grátis rápido". Nos dois casos você paga um custo de envio, e ele sobe no degrau: no pacote de 0,5 a 1 kg, com reputação verde, são R$ 8,45 na faixa de R$ 49 a R$ 78,99 e R$ 14,45 na de R$ 79 a R$ 99,99.

Esse degrau cria uma faixa de preço que dá menos lucro do que um preço menor. Um segundo exemplo, com valores inventados: produto de R$ 40, embalagem de R$ 1,50, mesmo pacote, mesma logística e os mesmos percentuais do primeiro.

• A R$ 78,99, o frete é R$ 8,45 e sobram R$ 10,87 por venda (13,8% do preço).
• A R$ 79,00, um centavo acima, o frete vai a R$ 14,45 e sobram R$ 4,88 (6,2%).
• A R$ 90,24, o preço que a fórmula devolve para 15% de margem, sobram R$ 13,54.

Entre R$ 79,00 e cerca de R$ 86,80, qualquer preço deixa menos por venda do que R$ 78,99. Para esse produto, a escolha é entre vender abaixo de R$ 79 com margem menor ou subir até R$ 90,24 para ter os 15%.

Duas ressalvas. A partir de R$ 79 o comprador vê frete grátis rápido, e isso pode vender mais: qual lado do degrau vende melhor só as suas vendas mostram. E esse degrau é o da tabela dos Envios, que vale para Full, Coleta e Agências. No Flex e na logística própria, o frete segue outra conta. Nelas, R$ 79 é onde o custo fixo deixa de ser cobrado, e a documentação para desenvolvedores põe esse corte no mesmo limite a partir do qual o frete grátis é obrigatório.

Um desconto de promoção também pode tirar o preço da faixa e mudar o frete, para mais ou para menos. Refaça a conta com o preço já descontado.

Clássico ou Premium: o mesmo produto, dois preços

Para a mesma margem, o Premium pede um preço mais alto que o Clássico, porque a comissão maior é cobrada sobre o preço inteiro. Com os números do primeiro exemplo e um Premium de 16% (de exemplo, dentro da faixa oficial de 15% a 19%), os percentuais somam 42% e o divisor vira 0,58. O primeiro cálculo, com o frete de R$ 16,85, dá R$ 127,33, que já está na faixa de R$ 120 a R$ 149,99. Refeito com o frete dessa faixa, R$ 19,05, o preço fica em R$ 131,12.

O Premium sai R$ 12,01 mais caro que os R$ 119,11 do Clássico. Parte disso vem do frete, que subiu R$ 2,20 ao mudar de faixa junto com o preço. Em troca, o comprador ganha o parcelamento sem juros, e o anúncio, a visibilidade maior que a Central de Vendedores atribui ao Premium. Vale a pena se, a R$ 131,12 e com parcelamento, o anúncio vender tanto quanto venderia no Clássico a R$ 119,11.

Por que o preço que dava lucro deixa de dar

Cinco coisas mudam essa conta sem você mexer no anúncio:

1. A comissão. A documentação para desenvolvedores avisa que, no Brasil, a redução de tarifa por faixa de preço "pode variar de acordo com outros critérios adicionais, portanto, o mesmo produto pode ter comissões diferentes em momentos distintos".
2. A estrutura de custos. A mesma página registra que o Mercado Livre "atualizou a estrutura de custos de envio" e que o custo fixo passou a depender da logística, com 2 de março como data de ativação no Brasil (a página não diz o ano).
3. O frete. Depois do despacho, o Mercado Livre mede e pesa o pacote, e a página sobre o custo de envio avisa que isso "pode afetar o custo de envio para as próximas vendas". Se a sua reputação sai do verde, a tabela que vale para você fica mais cara.
4. O imposto. No Simples Nacional, a alíquota efetiva sobe à medida que o faturamento dos últimos 12 meses cresce.
5. A publicidade. A ajuda do Mercado Livre explica por que as cobranças do Product Ads variam, e o gasto por venda muda de um mês para o outro.

Quando uma dessas mudar, refaça a conta do anúncio.

Como saber se o preço está dando o lucro que você calculou

A planilha usa o peso que você supôs e o percentual que você escolheu. A venda paga a tarifa que o Mercado Livre aplicou e o frete da tabela com as medidas que ele tem do seu pacote, que podem ter mudado depois que ele mediu envios anteriores. Se o que saiu for maior que o da sua conta, a margem já não é a que você planejou.

Esses valores estão no relatório de Liberações do Mercado Pago, cujo arquivo baixado traz as colunas em inglês. Pelo glossário oficial, GROSS_AMOUNT é o valor bruto e MP_FEE_AMOUNT a tarifa cobrada; se o seu arquivo trouxer as colunas, SHIPPING_FEE_AMOUNT é o custo do envio e FINANCING_FEE_AMOUNT o de oferecer parcelamento sem juros. Some as colunas de custo de todas as linhas da venda e compare com a soma de comissão, custo fixo e frete da sua planilha. Comparar uma coluna sozinha engana, porque a tarifa pode vir junto com o custo fixo.

Cada mudança de tarifa, de faixa de frete ou de peso medido pede a conta de novo, e com dezenas de anúncios conferir tudo vira planilha de domingo. No módulo Anúncios do Terazi, você diz quanto quer ganhar por unidade e o simulador devolve o preço, com a faixa de frete avisada. E a conta de cada anúncio, do preço até o lucro, usa o que a sua loja pagou no último envio do anúncio abaixo de R$ 79 e a cotação do Mercado Livre de R$ 79 para cima.