Por que cada calculadora do Mercado Livre dá outro lucro

Duas calculadoras do Mercado Livre dão lucros diferentes para a mesma venda porque cada uma parte de premissas diferentes: a comissão (a da sua categoria ou uma média), o frete (por qual reputação e se ele entra abaixo de R$ 79), o tipo de anúncio, o imposto (a alíquota da tabela ou a efetiva), a logística e a data da tabela que ela usa. Com as mesmas premissas, duas contas certas chegam ao mesmo número. Quando o número muda, alguma premissa mudou, e dá para descobrir qual.

As regras e os valores deste texto foram conferidos em outubro de 2026 na central de ajuda do Mercado Livre, na documentação para desenvolvedores do Mercado Livre e na Lei Complementar 123/2006. Os exemplos têm preço, custo, faturamento e percentual da categoria inventados; as faixas de tarifa e os valores de frete são os oficiais.

A mesma venda, contada de sete jeitos

Na venda de exemplo abaixo, trocar uma premissa por vez leva a sobra de R$ 20,29 a R$ 39,96.

A venda: um produto de R$ 99,90 que custa R$ 35,00, num pacote de até 0,3 kg, enviado pela Coleta, num anúncio Clássico de uma categoria que cobra 12%. A loja tem reputação verde e está no Simples Nacional, com R$ 500 mil de faturamento nos últimos 12 meses (todos valores de exemplo).

Com essas premissas, a conta fecha assim: comissão de R$ 11,99, frete de R$ 12,95 pela tabela da reputação verde, imposto de R$ 6,72 e o custo do produto. Sobram R$ 33,24 por venda.

Agora troque uma premissa de cada vez, que é o que acontece quando você passa de uma calculadora para outra:

Cada linha está certa para alguma loja. O que segue é cada premissa, a regra oficial por trás dela e como saber qual vale para você. Se quiser fazer a conta com as premissas da sua loja enquanto lê, a calculadora do Mercado Livre pergunta cada uma delas.

1. A comissão: a da sua categoria ou uma média

A página de custos de vender do Mercado Livre dá a tarifa de venda em faixa: entre 10% e 14% no Clássico e entre 15% e 19% no Premium, conforme a categoria. A mesma página manda buscar a sua categoria para ver o percentual exato. Uma calculadora que usa um número só para todo produto está usando uma média, e a média acerta a sua categoria por acaso.

No exemplo, só a distância entre as pontas da faixa do Clássico move a sobra em R$ 4,00 por venda. Como achar o percentual da sua categoria está no texto sobre a tabela de comissão do Mercado Livre.

Além da categoria, duas coisas mudam a comissão de uma venda:

• A tarifa menor de R$ 150 a R$ 700. Pela lista de categorias com desconto, produtos de categorias selecionadas nessa faixa de preço pagam uma tarifa reduzida em alguns pontos percentuais.
• A tarifa pode mudar com o tempo. A documentação para desenvolvedores avisa que essa redução "pode variar de acordo com outros critérios adicionais, portanto, o mesmo produto pode ter comissões diferentes em momentos distintos".

Se a calculadora deixa você digitar a comissão, ponha a que aparece no seu anúncio. É o número que vale para aquela venda.

2. O frete: a cor da sua reputação e a faixa de preço

A tabela de custos dos Envios vale para Full, Coleta e agências, e o custo sai de três coisas: o peso e as medidas do pacote já embalado, a faixa de preço do anúncio e a cor da sua reputação. São três tabelas, e cada uma dá um valor diferente para o mesmo pacote:

A página da reputação verde diz que os valores já trazem "até 50% de desconto", e a da amarela, até 40%. Uma calculadora que não pergunta a reputação está usando uma das três, e você não sabe qual. As tabelas completas estão no texto sobre a tabela de frete do Mercado Livre, e o que faz a cor mudar, no texto sobre a reputação no Mercado Livre.

A tabela cobra pelo pacote na embalagem final, então o mesmo produto numa caixa maior pode cair numa linha mais cara. Use o peso do pacote como ele sai para o envio, não o do produto solto.

Abaixo de R$ 79 o frete também é seu

A página de custos dos Envios diz que o custo "se aplica a todas as vendas, mesmo que o comprador pague pelo envio". De R$ 19 a R$ 78,99, quem oferece o frete grátis padrão ao comprador é o Mercado Livre, mas você paga a coluna da faixa de preço. A partir de R$ 79, o frete grátis rápido é seu.

Num segundo exemplo, um produto de R$ 59,90 com custo de R$ 20,00, mesmo pacote e as mesmas premissas do primeiro (valores de exemplo), a conta com o frete da tabela deixa R$ 20,53. Sem o frete, deixaria R$ 28,68. A diferença, R$ 8,15, é o valor da coluna de R$ 49 a R$ 78,99, que sai da sua conta em toda venda.

Abaixo de R$ 79 o frete grátis rápido é opcional. Quem decide oferecê-lo, pela mesma página, "pagará apenas essa tarifa de envio", que vem numa tabela própria, com os mesmos valores da faixa de R$ 79 a R$ 99,99.

Abaixo de R$ 19, o frete tem teto

A nota da tabela diz que "os produtos de menos de R$ 19 pagam no máximo metade do preço do produto". Num produto de R$ 9,90 (de exemplo), a coluna da reputação verde marca R$ 5,65, mas o teto é R$ 4,95. São R$ 0,70 por venda, e num produto de R$ 9,90 isso pesa.

3. Clássico ou Premium

As duas faixas de comissão não se encostam: o Clássico vai de 10% a 14% e o Premium de 15% a 19%. Pela página de custos de vender, o Premium oferece até 12 parcelas sem juros ao comprador, e o Clássico vem sem parcelamento.

No exemplo, trocar o Clássico de 12% por um Premium de 17% tira R$ 4,99 de cada venda. Uma calculadora que não pergunta o tipo de anúncio, ou que mostra um só, pode estar fazendo a conta do anúncio que você não usa.

4. Imposto: a alíquota efetiva do Simples

No Simples Nacional, a tabela do comércio (Anexo I da Lei Complementar 123/2006) mostra uma alíquota por faixa de faturamento: 4%, 7,3%, 9,5%, 10,7%, 14,3% e 19%. Essa é a alíquota nominal. A que você paga é a efetiva, que a lei calcula assim: o faturamento dos últimos 12 meses vezes a alíquota da faixa, menos a parcela a deduzir da faixa, dividido pelo mesmo faturamento.

No exemplo, R$ 500 mil em 12 meses caem na faixa de 9,5%, com R$ 13.860 de parcela a deduzir. A conta dá (500.000 × 9,5% − 13.860) ÷ 500.000 = 6,73%. Uma calculadora que aplica os 9,5% direto tira R$ 2,77 a mais de cada venda de R$ 99,90.

Repare também sobre o que o imposto incide. A mesma lei define receita bruta como "o produto da venda", tirando só as vendas canceladas e os descontos incondicionais. A comissão do marketplace não está entre as exceções, então, no Simples, o imposto sai do preço inteiro, e não do que sobra depois da comissão. No exemplo, calcular o imposto depois da comissão faria a sobra parecer R$ 0,81 maior.

Se você é MEI, o imposto é a guia de valor fixo do mês, e não sai de cada venda. Fora do Simples, a conta é outra. Em qualquer regime, a alíquota certa para pôr na calculadora é a que o seu contador confirmar.

5. No Flex, custo fixo e bônus entram no lugar do frete

A tabela de frete vale para Full, Coleta e agências. No Flex quem entrega é você, e a página de tarifas do Envios Flex troca o frete por outras regras:

• Abaixo de R$ 19, o comprador paga o frete e você recebe um bônus do tamanho da tarifa, de R$ 7,99 a R$ 14,99, conforme o peso e a distância.
• De R$ 19 a R$ 78,99, "o Mercado Livre cobre o valor da tarifa", e você recebe o valor total.
• A partir de R$ 79, o bônus é de 10% da tarifa, de R$ 0,80 a R$ 1,50, "somente se tiver reputação verde".
• Custo fixo por unidade: R$ 6,25 até R$ 19, R$ 6,65 de R$ 19 a R$ 48,99 e R$ 7,75 de R$ 49 a R$ 78,99.

A documentação para desenvolvedores confirma o desenho: abaixo do limite do frete grátis obrigatório, na logística gerenciada pelo Mercado Livre, só o Flex cobra custo fixo; a partir dele, não há custo fixo em nenhum caso. Com logística própria ou envio personalizado, abaixo do limite, o custo fixo é cobrado sempre.

Isso dá dois jeitos de errar a conta. Uma calculadora que cobra custo fixo de venda pela Coleta ou pelo Full abaixo de R$ 79 está aplicando uma regra que a documentação já não descreve. E uma que usa a tabela de frete no Flex aplica uma tabela que a ajuda declara válida para Full, Coleta e agências, e deixa de fora o custo fixo do Flex. No Flex entra ainda o que você paga a quem entrega, que só você sabe. O resto dessa conta está no texto sobre o Envios Flex, e a diferença entre custo fixo e frete, no texto sobre a taxa fixa do Mercado Livre.

6. A data da tabela

As páginas de ajuda do Mercado Livre não mostram data de atualização, e as tabelas mudam. A própria documentação para desenvolvedores registra que o Mercado Livre "atualizou a estrutura de custos de envio" e que o custo fixo passou a depender da logística. Uma calculadora montada antes de uma mudança dessas, e nunca revista, continua fazendo a conta da regra antiga, sem errar uma soma.

Antes de confiar num número, procure na calculadora quando ela conferiu cada tabela e de onde tirou. Se ela não diz, você não tem como saber se a tabela ainda vale.

7. Líquido não é lucro

Duas calculadoras podem até usar as mesmas premissas e mostrar números diferentes porque cada uma chama de lucro uma coisa diferente. No exemplo, o que a venda deixa no Mercado Pago depois da comissão e do frete é R$ 74,96. Isso é o líquido da venda. Até virar a sobra de R$ 33,24, ainda saem o custo do produto e o imposto, e, se você anuncia, a publicidade e a embalagem.

E a sobra por venda ainda não é o lucro da empresa: aluguel, salários e o resto do que a loja paga para existir saem dela. Antes de comparar, confira o que cada calculadora tirou do preço até chegar no número que ela chama de lucro.

Como conferir qualquer calculadora

Faça a mesma venda em duas calculadoras e, se o número não bater, olhe nesta ordem:

1. Comissão. Qual percentual ela usou? É o da sua categoria e do seu tipo de anúncio?
2. Frete. Por qual reputação, peso e faixa de preço? Abaixo de R$ 79, ele entrou na conta?
3. Logística. Ela separa Coleta, Full e Flex? Cobra custo fixo só onde a regra cobra?
4. Imposto. A alíquota é a efetiva ou a da faixa? Sai do preço inteiro?
5. Data e fonte. Ela diz quando conferiu cada tabela e de onde tirou?
6. O que ela chama de lucro. Já tirou custo, imposto e publicidade?

Se as seis respostas forem iguais nas duas calculadoras, o resultado também será. E uma calculadora que não mostra essas respostas na tela não tem como ser conferida.

A calculadora do Mercado Livre do Terazi foi feita para responder a essas seis perguntas. Ela busca a comissão da sua categoria no próprio Mercado Livre, calcula o frete pela tabela da cor da sua reputação (inclusive abaixo de R$ 79, com o teto abaixo de R$ 19), separa Coleta, Full e Flex, usa a alíquota efetiva do Simples pelo seu faturamento e mostra a fonte e a data de cada tabela. Ela não aplica sozinha a tarifa menor das categorias selecionadas entre R$ 150 e R$ 700: nesse caso, você corrige a comissão com a que aparece no seu anúncio.

Fontes

• Mercado Livre, central de ajuda: Quanto custa vender um produto, conferida em outubro de 2026
• Mercado Livre, central de ajuda: Categorias com desconto na tarifa de venda, conferida em outubro de 2026
• Mercado Livre, central de ajuda: custos dos Envios para reputação verde, MercadoLíder ou sem reputação, amarela e laranja ou vermelha, conferidas em outubro de 2026
• Mercado Livre, central de ajuda: Tarifas do Envios Flex, conferida em outubro de 2026
• Mercado Livre Developers: Custos por vender, conferida em outubro de 2026
• Presidência da República: Lei Complementar nº 123, de 14 de dezembro de 2006, artigo 3º, parágrafo 1º, artigo 18 e Anexo I, conferida em outubro de 2026