Central de Promoções do Mercado Livre: quem paga o desconto

Na maior parte das promoções da Central do Mercado Livre, o desconto sai do seu preço; em algumas, o Mercado Livre paga uma parte. Quando o preço cai, a tarifa de venda cai junto e, às vezes, o frete também. A tela de confirmação mostra quanto você recebe por venda, mas não quanto sobra depois do custo do produto e do imposto. Numa venda de exemplo de R$ 89,90, um desconto de 15% faz o comprador pagar R$ 13,48 a menos e o lucro cair de R$ 17,77 para R$ 12,71.

Onde fica a Central, quem pode usar e como criar um desconto estão mais para o fim. As regras foram conferidas em outubro de 2026 na Central de Vendedores, na central de ajuda e na documentação para desenvolvedores do Mercado Livre.

Os tipos de promoção, e quem paga o desconto em cada um

A documentação para desenvolvedores, atualizada em 9 de junho de 2026, lista os tipos de promoção numa tabela e marca em quais o Mercado Livre banca parte do desconto. As notas da Central de Vendedores completam o que a tabela não cobre.

O desconto automático. Em seis tipos, o Mercado Livre pode somar um desconto automático à oferta, além do que a tabela acima mostra: a campanha tradicional, o desconto individual por anúncio, o pré-acordado, a cofinanciada automatizada, a de preços competitivos e a oferta relâmpago. Pela mesma documentação, esse valor "é compensado como uma redução equivalente nos custos por venda".

Campanha com participação do Mercado Livre. O desconto que o comprador vê soma a sua parte e a do Mercado Livre, e só a sua sai do seu preço. Na cofinanciada automatizada e na de preços competitivos, "o Mercado Livre assume uma porcentagem do desconto oferecido". A primeira dura até 30 dias e a segunda, até 10, e existe uma versão de preços competitivos 100% financiada por ele. Os candidatos são atualizados todo dia: um anúncio que pode entrar hoje talvez não possa amanhã.

Com redução das suas tarifas. Pela nota da Central de Vendedores, você oferece um desconto e, em troca, paga uma tarifa de venda menor. Ao mexer no seu percentual, a tela mostra o efeito na hora: se você aumenta, a redução da tarifa se mantém; se diminui, o benefício cai na mesma proporção.

Oferta do dia e oferta relâmpago. As duas aparecem na seção Ofertas, têm vagas limitadas e são renovadas todo dia. A oferta do dia fica no ar das 0h às 23h59, e a nota diz que "em alguns casos" o Mercado Livre contribui com parte do desconto. A tabela para desenvolvedores marca a oferta do dia sem participação dele, então confira na tela de adesão quem paga. A oferta relâmpago dura 6 horas, mostra ao comprador o estoque disponível e um contador e, pela documentação para desenvolvedores, termina sozinha quando o estoque reservado acaba. Nos dois casos, o Mercado Livre sugere um desconto e você pode trocar.

O que acontece com a tarifa e o frete quando o preço cai

A tarifa de venda cai junto com o preço, e o frete pode mudar de faixa. Em reais, o lucro cai menos que o preço. Em proporção, cai bem mais: na venda de exemplo mais abaixo, 15% a menos no preço tiram 28% do lucro. A conta do lucro em proporção está no texto sobre margem de lucro no Mercado Livre.

A tarifa de venda cai junto, e pode mudar de percentual. A tarifa é um percentual do preço, de 10% a 14% no Clássico e de 15% a 19% no Premium (central de ajuda, conferida em outubro de 2026). Com preço menor, ela fica menor em reais (a conta de uma venda sem desconto está no texto sobre quanto o Mercado Livre cobra por venda). Há um corte a mais: categorias selecionadas com preço entre R$ 150 e R$ 700 pagam tarifa menor (lista de categorias). Um desconto que leve um preço de exemplo de R$ 159,90 para R$ 143,91 tira a venda dessa faixa, e o percentual pode subir. O que a faixa muda está no texto sobre a tabela de comissão do Mercado Livre.

O frete pode mudar de faixa. O custo dos Envios depende do peso, das medidas e do preço (tabela oficial, conferida em outubro de 2026), e o degrau maior está em R$ 79: abaixo dele, o custo é menor. No pacote de 0,5 a 1 kg, com reputação verde, são R$ 14,45 na faixa de R$ 79 a R$ 99,99 e R$ 8,45 na de R$ 49 a R$ 78,99. As páginas consultadas não dizem se, numa promoção, a faixa segue o preço cheio ou o preço com desconto; confira o custo cobrado no detalhe da primeira venda da campanha. As tabelas por cor de reputação estão no texto sobre a tabela de frete do Mercado Livre, e o efeito do degrau no preço, no de precificação no Mercado Livre.

No desconto por quantidade, o envio é um só. Pela central de ajuda, quando o comprador leva várias unidades, o custo de envio é calculado pelo espaço que os produtos ocupam juntos no pacote, e não item por item, desde que saiam do mesmo centro de distribuição.

A conta de uma venda de exemplo, antes e depois do desconto

Valores inventados. Um anúncio Clássico de R$ 89,90, numa categoria em que a tarifa é de 12% (dentro da faixa oficial de 10% a 14%), pacote de 0,5 a 1 kg, reputação verde e envio por Coleta, que não tem custo fixo por unidade (o porquê está no texto sobre a taxa fixa do Mercado Livre). O produto e a embalagem custam R$ 41,50, e o imposto é de 6% sobre o preço, também de exemplo. O convite é uma campanha tradicional de 15%, com o desconto todo por sua conta.

O comprador paga R$ 13,48 a menos (15%), e o lucro cai R$ 5,06 (28%). Em reais a queda é menor porque três linhas caem junto: a tarifa, R$ 1,62; o imposto, R$ 0,80; e o frete, R$ 6,00, já que o exemplo usa a faixa do preço com desconto, abaixo de R$ 79. Se o mesmo produto custasse R$ 120 e o desconto o levasse a R$ 102, o frete cairia só R$ 2,20, da faixa de R$ 120 a R$ 149,99 para a de R$ 100 a R$ 119,99, e o desconto pesaria quase inteiro no lucro.

Até onde o desconto pode ir? Abaixo de R$ 79, o preço precisa cobrir o produto e o frete: R$ 41,50 + R$ 8,45 = R$ 49,95. De cada real do preço sobram R$ 0,82 depois de 12% de tarifa e 6% de imposto. R$ 49,95 ÷ 0,82 = R$ 60,91, o preço em que a venda empata, um desconto de cerca de 32% sobre os R$ 89,90. Com desconto maior que esse, cada venda da campanha dá prejuízo.

Duas coisas mudam essa conta e o exemplo não mostra. Na campanha com participação do Mercado Livre, só a sua parte do desconto sai do seu preço. E vender mais na campanha só compensa o lucro menor por unidade se as vendas subirem o bastante: com R$ 17,77 hoje e R$ 12,71 na campanha, é preciso vender cerca de 40% mais para o lucro do mês ficar igual. Quanto a campanha faz vender a mais, só o histórico da sua loja mostra. Para refazer a conta com os números do seu anúncio, a calculadora do Terazi para o Mercado Livre mostra o que sobra de uma venda e o preço mínimo para não ter prejuízo.

O que a tela de confirmação mostra, e o que fica de fora

Antes de você confirmar uma oferta do dia, a nota oficial diz que a tela mostra o preço final e "o valor que receberá por cada venda". A da redução de tarifas mostra também quanto a tarifa cai. É a linha "Recebido no Mercado Pago" da tabela acima.

O que entra nesse valor está numa página da central de ajuda: os custos de venda e de envio. O que fica de fora, pela mesma página: publicidade, os custos do Full e a tarifa de "Minha página". Se o anúncio também está no Mercado Ads, o custo do clique sai da mesma margem que o desconto. O Mercado Livre também não retém imposto, e a página lembra que ele é responsabilidade sua. O custo do produto não aparece em lugar nenhum, porque o Mercado Livre não o conhece.

O valor recebido, sozinho, não diz se a campanha dá lucro. No exemplo, ele cai de R$ 64,66 para R$ 58,80, e o lucro cai de R$ 17,77 para R$ 12,71. Num produto de exemplo que custe R$ 53 em vez de R$ 41,50, o mesmo valor recebido de R$ 58,80 deixaria R$ 1,21 por venda. A tela mostra os mesmos números nos dois casos.

Onde fica a Central de Promoções e quem pode usar

Pela nota oficial da Central de Vendedores, você entra pela Central de vendedores ou por Promoções, no menu lateral, e não há nada a ativar. Para participar e oferecer descontos, a nota pede:

• reputação verde ou amarela, ou ser MercadoLíder ou Loja oficial;
• produto novo;
• anúncio Clássico ou Premium;
• experiência de compra de 50 ou mais, o indicador que aparece em cada anúncio e pesa reclamações, atrasos de envio e cancelamentos (como responder uma reclamação a tempo está no texto sobre reclamação no Mercado Livre para o vendedor).

A nota sobre os tipos de promoção acrescenta que o anúncio não pode estar no teste grátis por tempo limitado. Quando um anúncio não cumpre alguma condição, o motivo aparece na própria lista da Central.

Como criar uma promoção ou um cupom

Na Central, escolha "Criar promoção" e depois o tipo:

1. Desconto por porcentagem. Você dá um nome e define a duração. Na lista, o Mercado Livre sugere um percentual para cada anúncio, e você pode alterar um por um ou em massa; ao alterar, ele avisa se o desconto ficou atrativo ou pouco atrativo (nota oficial). Para o desconto ser levado a sério, a Central de Vendedores recomenda pelo menos 5% sobre o preço que o anúncio teve nos últimos 30 dias, e preço riscado igual ao de antes do desconto.
2. Desconto por quantidade. Três formatos: unidades grátis ("leve 2, pague 1"), desconto na segunda unidade ou desconto em todas as unidades a partir de uma quantidade. O prazo vai até 1 mês, e anúncio vendido por unidade de medida (m², kg) ou como kit não participa (nota oficial).
3. Cupom. Escolha "Cupom para todos os compradores do Mercado Livre". Você define se ele aparece para qualquer comprador ou só para quem tiver o código, em quais anúncios vale, o valor mínimo de compra, o orçamento e a validade, que vai até 1 mês. Cada comprador usa uma vez, e o cupom se soma às promoções do anúncio (nota oficial): num anúncio que já está numa campanha, é desconto em cima de desconto.

A oferta relâmpago não se cria: você participa de uma das vagas abertas, que aparecem no calendário, nas tarefas e recomendações e no card "Oferta relâmpago" da aba Promoções. Escolha "Participar", ajuste o desconto e as unidades e confira o preço final antes de confirmar. Para vários anúncios de uma vez, há o editor em massa e a planilha (nota oficial).

Depois de aderir: mudar o preço ou sair da promoção

Cada tipo tem uma regra para desistir:

• Oferta relâmpago: você só altera ou sai enquanto ela não começou. Depois de iniciada, a oferta não pode ser cancelada (nota oficial).
• Oferta do dia: você altera ou sai enquanto ela está programada (nota oficial).
• Com redução das suas tarifas: agendada ou ativa, você escolhe "Deixar de participar" no anúncio, na Central (nota oficial).
• Mudar o preço com a promoção ativa: pela documentação de preços, se você baixa o preço do anúncio para menos que o da oferta, o Mercado Livre elimina a promoção e o preço novo passa a valer. Se baixa sem passar do preço da oferta, a promoção continua.

Antes de aceitar um convite, o que conferir

• O preço com desconto, e se ele atravessa R$ 79 ou R$ 150, para cima ou para baixo.
• Quem paga o desconto: só você, ou parte o Mercado Livre.
• O lucro por venda na campanha, com o custo do produto e o imposto, ao lado do lucro de hoje.
• O preço em que a venda empata, para saber até onde o desconto pode ir.
• Quanto as vendas precisam subir para o lucro do mês não cair.
• Na oferta relâmpago, o estoque que você reserva, porque depois de começar não dá para sair.

Um convite costuma trazer vários anúncios de uma vez, cada um com custo e frete próprios, e o prazo para aderir corre. Com o custo do produto cadastrado, o módulo de Promoções do Terazi mostra, nas ofertas que trazem um preço por anúncio, como a campanha tradicional, a oferta do dia e a oferta relâmpago, o lucro de hoje ao lado do lucro na campanha, com a tarifa, o frete e o imposto da sua conta de venda, antes de você aderir. A adesão é item por item e confirmada na tela.

Fontes consultadas

Páginas conferidas em outubro de 2026:

• Central de Vendedores do Mercado Livre: nova Central de promoções, tipos de promoção, desconto com redução de tarifa, oferta do dia, oferta relâmpago, desconto por porcentagem, desconto por quantidade, cupons, vários descontos ao mesmo tempo, descontos atrativos e experiência de compra.
• Central de ajuda do Mercado Livre: quanto custa vender, custos dos Envios, o que entra no valor recebido, economia ao vender por quantidade e tarifa menor entre R$ 150 e R$ 700.
• Documentação para desenvolvedores do Mercado Livre: gerenciar promoções e co-participação automatizada e preços competitivos (as duas atualizadas em 9 de junho de 2026), ofertas relâmpago e preços de produtos (atualizada em 26 de fevereiro de 2026).